招商有很多方式，对于医疗器械企业来说除了原来惯用的电话、展会以及陌生拜访等形式，还可以尝试一下新的方法，现在一种全新的招商模式正在兴起，即展会020招商模式，把线上展会与线下展会相结合，让企业获得更好的推广效果，企业不妨尝试这种新的方式。

020模式即线上与线下相结合的模式，传统渠道是线下，但随着互联网的飞速发展，线上渠道的重要性不断加大，两个渠道相结合可以扬长避短，对于企业快速发展更有帮助。在近几年，展会行业一直在探索线上与线下的有效结合，网上展会已经成为一种潮流，医疗器械企业通过两种渠道进行宣传，效果更胜传统展会，所以这些企业很有必要尝试新的招商方式。

此前的传统展会已经给医疗器械企业带来很多机遇，他们通过展会招商的效果非常不错，但传统展会存在地域性、时间性等问题，医疗器械多为大型设备在搬运上存在一定困难，展会时间短，招商效果无法持续，而网上展会可以很好地解决的这些问题。有人把网上占比比作是实体展会的延伸和补充，这种比喻非常恰当，在线支付的发展给网上展会带来契机，很多交易都可以在网上完成，网上招商也就愈加便捷。

传统的展会招商需要投入的费用非常多，仅一个展位就几万块，出差人员费用、招待费用等加在一起是一笔不小的费用，而网上展会可以分摊传统展会的费用，且实现长期招商效果，这对每个企业来说都是求之不得的。特别是在传统展会开展前，可以先通过网上展会为公司造势，线上线下闭环运作，实体展会的聚集效应以及互联网的联结效应联合发挥作用，这种招商方式将更为直接有效。

医疗器械营销企业已经在销售方面开始采用020模式，生产企业在招商方面如果也能够实现020模式无疑是行业的一个进步，我们还期待新的渠道给企业发展带来更多利好。

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